5 excusas

He aquí 5 excusas que presentan la mayoría de los
empresarios para no utilizar los servicios de un
copywriter profesional, y por qué yo sé que están
equivocados.

Excusa 1
¿Por qué pagarle a alguien si puedo escribirlo yo?

La próxima vez que te sientes a escribir un anuncio, un
brochure, un catálogo…lo que sea que vaya a tener
exposición masiva y que tenga un objetivo definido,
piensa cómo te sientes. ¿Te gusta? ¿Estás cómodo? Si te
sientes bien, si no te pesa dedicar horas de investigación
sobre la psicología de la persuasión, sobre las nuevas
técnicas de mercadeo en tu renglón…si piensas que lo
que te ahorras haciendo algo que no es tu forma
principal de producción de ingresos vale el esfuerzo….
No me llames. Puedes ser mi competidor.
Personalmente, creo que tu enfoque debe estar en tu
negocio. Si quieres ganar más con tus mensajes, con tu
material de ventas, te recomiendo que dejes que alguien
que hace ese tipo de trabajo todo el tiempo lo haga por
ti. Va a salir mejor, más rápido; va a tener impacto.
Vas a ahorrar tiempo y vas a ahorrar dinero.

Excusa 2
¿ Nadie conoce mi negocio y mis clientes como yo?

Eso debe ser cierto. Pero cuando contratas a un
abogado también conoces tu caso mejor que él, sin
embargo confías en su peritaje para que te represente.
Así es con un copywriter. Mi trabajo es empaparme en
el menor tiempo posible de tus productos, tus objetivos
y el perfil de tus clientes. Mientras tú continúas
administrando tu negocio, el copywriter estará
investigando tu competencia, viendo lo que está
pasando en tu mercado, observando las tendencias
económicas… analizando la mejor forma de convencer
a tus clientes potenciales de que hacer negocios contigo
les conviene.

Excusa 3
¿En mi negocio están pasando demasiadas cosas a la
vez como para tener a alguien de afuera haciendo
trabajo que puede hacer mi departamento de
mercadeo?

Porque están pasando muchas cosas a la vez es que en
algún momento vas a
necesitar un escritor para realizar tareas que sacarían
a tu personal de mercadeo de las funciones para las que
los contrataste.

La conveniencia de contratar a un copywriter
freelance es que trabaja para ti cuando tú lo necesitas.
No tienes que darle beneficios, ni mantenerlo en
nómina cuando no estén pasando "tantas cosas".

Pero lo más importante es que las personas que
trabajan en mercadeo no han sido entrenadas para
convencer con la palabra escrita. Han sido entrenadas
para hacer encuestas, grupos focales, planificar
estrategias de venta a corto y largo plazo. Pero si tienes
a alguien en tu compañía que, además de hacer todas
esas cosas, puede escribir textos convincentes basados
en los últimos descubrimientos sobre la conducta
humana, y sobre las técnicas utilizadas en la industria
del mercadeo directo, me gustaría conocerle para
felicitarle.

Excusa 4
Ya todos mis textos están escritos y me funcionan bien.

Cuando todos los días se tira un competidor a la calle
no te puedes dar el lujo de seguir usando las mismas
palabras, ni llegando al mismo prospecto (target). Sólo
tienes que mirar hacia el lado para ver jamás en la
historia las cosas habían estado cambiando tan rápido
como en el presente. Todos los días hay algo nuevo
ocurriendo. Un copywriter freelance tiene la libertad
para estar al tanto de todos los cambios psicográficos y
tecnológicos de tu mercado.

Sólo piensa en el mercado de las cervezas. Nunca se
sabe cuál estará al frente la semana que viene. O piensa
en el agua. Quién imaginaría que íbamos a estar
comprando agua de botella a un precio más alto que el
de las bebidas carbonatadas. Tomar agua de botella
ahora es un símbolo de status. Soñaste alguna vez ver
tantas motoritas por las carreteras, o gente comprando
timbres para sus teléfonos… Un copywriter freelance te
puede dar la perspectiva fresca de alguien que trabaja
para muchos tipos de clientes y tiene que aprender
rápido y estar al tanto de lo que pasa todos los días.

Excusa 5
Los copywriters escriben campañas publicitarias y yo
no las necesito en mi tipo de negocio.

Si en tu negocio hay que presentar propuestas,
material técnico, descripciones de productos, ofertas,
cartas de venta, informes de junta, reportes anuales,
comunicados de prensa…si tu negocio existe, necesitas
a alguien que haga todas esas cosas que acabo de
describir y que lo haga con impacto. Una secretaria
está entrenada para su trabajo, los vendedores están
entrenados para hacer la venta personal…un
copywriter está entrenado para que todas las palabras
que salgan de su computadora tengan un impacto
estratégico, metodológico. No contratar un copywriter
para poner el poder de las palabras a trabajar para tu
empresa, es dejar de ganar posicionamiento y ventas.